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从上面的话术中，不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的

侧重点也不一样。

这就需要不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变。

除此之外，还需要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感，显露深厚的知识底蕴。