大连金玻铝业有限公司

随着全铝合金家居行业的不断发展，铝合金门窗产品也随之丰富多样，生产同类产品的企业日益增加，铝门窗结构类似，技术附加值较低。同时，这也使得许多企业的产品同质化，缺乏创新，技术更新缓慢，部分企业占有更多的市场份额和战略降价，甚至是价格战。

可怕的"低价竞争"

随着行业持续下滑，许多家具企业要么没有生意，要么靠低利润来生存。的确，为了维护客户业务，有些公司以“保本”的姿态卖个客户，越来越多的中小家具企业增加了崩溃的风险。低价竞争无疑是一个恶性循环。“价格低廉，业务由某人完成”。现在看来，““廉价竞争”比“封闭潮流”更糟糕。

如何突破“低价竞争”困局

在铝合金市场竞争中，企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。通常而言，更多的企业在市场实际运作中是打价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等原因，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。

因此，在激烈的竞争环境下，企业需立足于现实，保持与市场需求热度，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。同时，铝合金门窗企业还可实施差异化战略，扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势。价格战是市场经济的必然产物，只要找到正确的应对之法，便不惧“价格竞争”漩涡带来的挑战。