2020年,新消费张力大开,迎来了风起云涌的黄金时代。10月,主打平价新消费的名创优品登陆纽交所,市值超过国内大多数线下零售企业;11月,完丨美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克,市值超过150亿美元;12月,泡泡玛特登陆港交所,上市当天市值即超过1000亿港元。
鲁秀琼女士曾先后在联合利华、可口可乐等国际知名企业精耕全球化运营。从国际头部快消品牌的丨线操盘手视角看当下的中国消费品市场,她zul鲜明的感受是,中国新丨线的消费市场已经由产品主权时代、渠道主权时代,进入到消费者主权时代。新一代消费者自我意识觉醒带来消费行为改变,直播、算法、5G和C2M等新经济变量产生共振,新旧交替,规则在颠覆中重塑,混沌中带来不安,也带来创新和成长。
创业者必须要抓住这个时间窗口,用广告饱和攻击,在消费者心智中固化对品牌的认知。
新物种的崛起一定有惊险一跃,必然会经历三个固化:
第丨,规模固化,你的用户规模有多少;
第二,资本固化,吸引到市场上zul主要的钱来支持你;
第三,心智固化,比如消费者认为打车就用滴滴,外卖就找美团、饿了么,二手车没有中间商赚差价的就是瓜子二手车。
认知一旦固化,就取得了一种产权。我认为,中国会成功的创业公司,要么拥有不可逆的知识产权,要么拥有不可逆的心智产权。
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