3、善假于物，借力双赢

在市场竞争中，企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性，必将失去许多与消费者打照面的机会，当然也就错过了被顾客尝试购买的机会。

如何给新产品创造更多与消费者见面的机会？

还有什么比大街小巷，早上黄昏随处可见的牛奶分销的渠道更多见。

还有什么比林立的超市渠道更广泛和快捷。

“牛奶搭档”与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达的销售渠道。

不用自己修铁路也可以“搭档”坐上新干线。

当然，华美公司苦心经营10多年、遍布全国的销售网络也是之一。

便利性还不止是简单的触手可及就行了，还要把握住消费者的消费习惯和消费心理。

早上吃早餐的时间很短，在买了牛奶之后只会随手买摆在牛奶旁边的面包。

很多人在超市一次买很多的牛奶，放在家里。但面包却不可以一次买很多。

所以很多人，因为不便利就空腹喝牛奶。