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14门优选精品课程
17年锤炼卓越流程
管理前沿专题讲座
课程目标
◆ 培养企业家战略思维、战略眼光◆ 更新知识、解决问题、扩充人脉
◆ 提升对未来市场的预见和预测能力◆ 掌握科学的管理方法、管理工具
◆ 发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势 ◆ 熔炼智慧，沉淀经验
招生对象
企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。
课程特色
◆17年锤炼
自2002年首届招生，经过十五年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。
◆名师亲授
西安交通大学管理学院教授及国内著名管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。
◆总裁平台
教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。
课程设置
1、团队与领导力训练（3天）
◆ 潜能开发
◆ 理清现状
◆ 启发价值观
◆ 突破表现
◆ 精确目标
◆ 熔炼团队
2、领导艺术（2天）
◆ 领导与管理
◆ 领导之道：特质、行为、权变
◆ 确定方向
◆ 变革的8个步骤
◆ 情境领导分析
◆ 组织文化与领导分析
◆ 远景沟通
◆ 权力与影响力
◆ 公众沟通与表现力
◆ 激励和鼓舞
3、战略管理管理（3天）
◆ 企业战略的形成
◆ 基本竞争战略的选择
◆ 战略联盟
◆ 竞争分析与博弈论
◆ 战略制定、战略执行
◆ 战略思维与创新
◆ 战略分析
◆ 多角化和一体化经营战略
4、商务谈判（2天）
◆ 常见谈判问题和认知理解误区分析
◆ 避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR
◆ 控制谈判的关键要素
◆ 决胜先机——如何做好销售谈判计划◆ 开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线
◆ 策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线
◆ 锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线
◆ 案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）
5、营销战略与策略（3天）
◆ 我们需要怎样的营销策划
◆ 衡量并提升顾客满意度
◆ 中国零售通路的新变化
◆ 营销绩效的评估和改进
◆ 市场结构与竞争对手分析
◆ 利用品牌构建企业的竞争优势
◆ 应对竞争者价格的威胁
◆ 用定位塑造竞争优势
◆ 建立具有竞争力的分销通路
◆ 营销危机的应急处理
6、公司财务战略与财务分析工具（3天）
◆理解财务报表
◆ 现金流量表
◆ 预算过程
◆ 投资收益率和投资回收周期
◆ 灵敏度分析
◆ 损益表
◆ 三种财务报表的比较
◆ 编制预算
◆ 净现值和内部收益率
◆ 评估非量化利润和成本
◆ 资产负债表
◆ 衡量财务状况
◆ 什么是成本效益分析
◆ 盈亏平衡分析
7、组织行为学（2天）
◆ 系统分析人的行为
◆ 行为的控制
◆ 行为的解释
◆ 帮助了解、预测、控制人们的行为
◆ 行为的预测