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什么是谈判？

采购谈判不仅仅是人们普遍认为的讨价还价，一场成功的谈判是卖家和供应商间经过计划、检讨、及分析最终达成相互可接受的协议。这些协议不仅包含了价格，还包含了交易的各项条件：例如产品的质量、交货和服务等方面。因此，谈判技巧是采购人员的必备利器。优秀的谈判人员不仅能够为企业降低成本，采购到物美价廉的产品，而且能够提高工作效率。

1、谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜。

2、避免谈判破裂。

3、只与有权决定的人谈判。

4、对等原则

5、放长线钓大鱼

6、采取主动,避免让对方了解本公司的立场

7、转移话题

8、尽量以肯定的语气与对方谈话。

9、以数据和事实说话，提高权威性

10、从对方的立场说话。